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Anaplan France : 110 clients, dont les trois quarts dans le Top 300 français
Cet article fait partie de l’ezine Applications et données : Février 2019
Des résultats de la licorne d'origine anglaise partie lever des fonds en Californie, on retiendra les quelques éléments stratégiques clefs suivants. Une croissance à l'américaine Premier élément, Anaplan confirme une stratégie de croissance à l'américaine qui consiste à « gagner du client » pour grossir vite et rafler la mise dans une logique de « winner takes all » (l'acteur le plus gros gagne la majorité du marché par effet d'inertie). Dans les chiffres, cette stratégie se traduit par un revenu en très forte progression - déjà 171 millions de dollars de CA sur les neufs premiers mois de l'année fiscale contre 168 sur les douze de l'année dernière - mais un résultat net qui se creuse (de -47.55 millions $ sur l'année précédente à déjà -85,19 millions sur trois trimestres). Ce résultat net semble parfaitement logique quand on se penche sur les investissements marketing et commerciaux. L'année dernière, Anaplan a pratiquement investi dans ce poste autant que son CA. Cette année, il y a déjà consacré 206 millions (soit 120 % de ...
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