Les responsables des achats qui commandent aujourd’hui des solutions de stockage de données 100 % flash vont avoir de mauvaises surprises. Avec la pénurie actuelle de mémoire flash NAND, les produits auparavant livrés en quelques semaines prennent désormais des mois à arriver et coûtent de plus en plus cher. Cette année, Samsung va augmenter ses prix d’au moins 50 %, SanDisk de 100 %, tandis que les autres acteurs pesant sur le marché prévoient des hausses de 50 à 80 %. Les entreprises qui ne parviennent pas à s'adapter seront prises de court.
En octobre dernier, SK Hynix, l’un des plus grands producteurs de flash NAND, a annoncé que l’intégralité de sa production jusqu’à la fin de l’année était déjà allouée. Il ne s'agit pas tant d'un incident isolé que d'une nouvelle réalité. Les déploiements d’IA des hyperscalers (grands fournisseurs de services cloud) drainent la capacité de fabrication à un rythme effréné, et les nouvelles architectures de GPU impliquent depuis deux ans une demande supplémentaire en stockage flash.
Imaginez une usine de fabrication dotée de dix lignes de production : là où huit d’entre elles desservaient les acheteurs de stockage de données professionnel au sens large, quatre ou plus alimentent désormais les infrastructures IA des hyperscalers, laissant tous les autres acteurs se disputer le reste. Tant que les investissements en matière d'IA s' accélèrent (et rien ne laisse présager un ralentissement), il faudra y voir une nouvelle donne plutôt qu'une perturbation passagère.
Cette pression sur l'offre serait déjà suffisamment préoccupante en soi si la demande n’était par ailleurs en hausse. Près de la moitié des entreprises anticipent une hausse d'au moins 26 % par an de leur volume total de données sur les deux prochaines années, selon une étude menée par ESG (une société Omdia) aux États-Unis. Les opérations d'IA exacerbent cette tension.
Que doivent faire les responsables des achats de stockage de données en entreprise ?
45 % des entreprises interrogées par ESG sur les principaux défis liés au stockage de données auxquels elles sont confrontées dans le cadre du recueil et de la préparation des données pour l’IA font remonter la planification de la capacité de stockage. Une préoccupation excédant de 21 % la deuxième sur le podium, à savoir la sécurité des données et la conformité. La situation ne va faire qu'empirer. Alors, comment les équipes responsables des achats en entreprise peuvent-elles s'y préparer ?
Adoptez une approche flexible à l’architecture
Si le stockage 100 % flash peut se faire rare, rien ne vous empêche de combiner les solutions. Plutôt qu’une architecture traditionnelle, dépendante du flash, optez pour des architectures hybrides associant NVMe, HDD et SSD SATA.
Optimisez l'efficience du stockage
L'efficience du stockage est un bon point de départ. Les systèmes 100 % flash d’aujourd’hui compressent et dédupliquent les données, de sorte que 100 téraoctets de mémoire flash brute peuvent offrir l’équivalent d’une capacité effective de 400 téraoctets.
Disposer d’une solide garantie de réduction des données a toujours été utile, mais, alors que l'approvisionnement en stockage flash neuf se fait plus lent et plus coûteux, le poids financier d’une telle assurance doit être reconsidéré.
Soyez attentif aux garanties en matière d’efficience et sachez que toutes les garanties ne se valent pas. Certains fournisseurs de stockage s'engagent sur des ratios de deux pour un, tandis que les plus ambitieux peuvent atteindre cinq pour un>. L'écart entre ces chiffres correspond à la capacité de stockage réelle que vous devez soit acquérir en mettant la main sur de la mémoire flash NAND à l'offre limitée, soit conquérir en améliorant votre ingénierie. Autrefois, les acheteurs considéraient avant tout les performances, le coût et les fonctionnalités, et ne voyaient l’efficience que comme un critère secondaire. Cet ordre de priorités doit aujourd’hui changer.
Par ailleurs, outre la déduplication, les clients peuvent mobiliser plusieurs autres fonctionnalités d'optimisation du stockage, comme l'allocation granulaire de capacité, la hiérarchisation et la mise en cache. Il est également essentiel de positionner judicieusement les données en les stockant sur le support approprié en fonction de leur usage.
Tirez le meilleur parti de ce que vous avez
Se pose ensuite la question d’optimiser ce que vous possédez déjà. Les mécanismes d’extension de durée de vie des produits, comme les mises à jour des contrôleurs et micrologiciels, l’analyse prédictive, les extensions de garantie et l’assistance étendue, ont toujours permis de réaliser des économies. Aujourd’hui, l’imprévisibilité des délais d’approvisionnement en matériel de remplacement leur confère une nouvelle dimension.
De nombreuses entreprises traditionnelles opèrent encore avec des capacités cloisonnées et sous-utilisées, comme le révélerait un audit rigoureux. Plus la pénurie de mémoire flash NAND persistera, plus les bénéfices issus d'une exploitation plus intensive des actifs existants croîtront.
Choisissez des fournisseurs ayant pignon sur rue
Enfin, l'approvisionnement en stockage de données est désormais déterminant pour la livraison des projets, ce qui n'était pas le cas il y a un an de cela. Imaginez deux produits aux spécifications et aux prix comparables. L'un provient d'un petit fabricant, l'autre d'un fournisseur mondial disposant d'une chaîne logistique diversifiée et de relations plus étroites avec les vendeurs de composants.
Sur un marché normal, choisir le plus modeste des deux acteurs pourrait offrir un certain effet de levier. Aujourd’hui, ce petit fabricant risque de proposer des délais de livraison allant de six à neuf mois, tandis que le fournisseur international livre en deux à trois semaines et que les contrats à long terme qu’il a noués rendent ses prix plus prévisibles. Même à prix et à fonctionnalités identiques, cet écart en matière de délais induit pour les projets un risque qu’il est indispensable de prendre en compte dans le cadre de la sélection d’un fournisseur.
Les critères à considérer pour les achats n'ont pas changé. Mais ils se sont étoffés. Les performances, le prix et les fonctionnalités demeurent importants, mais les garanties en matière d’efficience du stockage, les services d'extension de durée de vie et l’étendue de la chaîne d'approvisionnement comptent désormais tout autant. Il ne s'agit pas d'ajustements temporaires. Ce sont les facteurs qui définissent le marché dans lequel nous évoluons réellement.
Source : Résultats intégraux de l’étude d’Enterprise Strategy Group : The Critical Role of Storage in Building an Enterprise AI Infrastructure, septembre 2025. Toutes les données présentées dans cet article sont issues de cette étude.
