Sept partenaires Google Apps créent une alliance pour gagner en visibilité auprès des entreprises

Se regrouper afin d'être plus visibles. C'est l'un des messages qui entourent la création de la Cloud Alliance for Google Apps, un groupement qui réunit sept des meilleurs ISV partenaires de Google, présents au sein de l'Apps Market Place (la place de marché qui répertorie les applications se greffant aux Apps). Leur objectif : créer un environnement de confiance pour les entreprises et leur faciliter l'accès à des applications sélectionnées pour leur qualité et leur intégration mutuelle. 

Logiquement, sont réunis des éditeurs abordant différentes strates de l'IT : SherpaTools (administration), Expensify (gestion des dépenses), Insightly (CRM), Okta (gestion des accès et des identités), RunMyProcess ( workflow et intégration), Smartsheet (gestion des tâches et de projets) et Spanning backup (sécurité et conformité).

On s'est aperçu que le nombre d'applications sur le MarketPlace se multipliait, "mais la plupart adressent le segment des PME ou des utilisateurs individuels", explique Matthieu Hug, co-fondateur et Pdg de l'éditeur français RunMyProcess, spécialiste du workflow et de l'intégration en mode Cloud, et membre du consortium.

Les éditeurs de la Cloud Alliance, en revanche, adressent plutôt le segment des ETI (ETI - entreprises de taille intermédiaire). Or, poursuit-il, la place de marché de Google classe les applications en fonction du nombre d'installations par application. Ainsi, les offres pour les plus grandes entreprises - dont le modèle d'installation repose sur des groupes d'utilisateurs par exemple - se retrouvent reléguées au second plan, explique-t-il en substance. "On se retrouve vite en bas et noyé dans la masse, surtout si l'on s'adresse, comme nous, à des entreprises plus importantes, des administrateurs ou des DSI". Cette alliance vise ainsi à redonner de la visibilité à ses membres.

Donner des pistes aux entreprises

Mais pour Matthieu Hug, il s'agit également d'entrer dans le discours des entreprises : leur faciliter l'accès à des références technologiques interopables et qui répondent aux mêmes exigences de qualité. "Nous offrons des briques indépendantes mais les entreprises souhaitent quant à elle un ciment entre ces applications". Et ce ciment, c'est la Cloud Alliance for Google Apps, souligne-t-il.

Ainsi, un volet intégration technique, donnant aux utilisateurs la possibilité de créer une passerelle entre chaque application de l'alliance, est un critère du groupement. Si certains ponts étaient déjà établis, d'autres sont actuellement en cours de développement, souligne Matthieu Hug.

Un club qui n'est pas fermé

Reste cependant une question : si la Cloud Alliance se définit comme une initiative ouverte, laissera-t-elle entrer tout éditeur capable de concurrencer les membres fondateurs ? Pour Matthieu Hug, si la solution proposée est complémentaire, cela reste envisageable, mais il ne voit pas d'intérêt à accepter une copie conforme d'un produit déjà présent. "Notre union repose sur une exigence de qualité, sur l'engagement des partenaires, ainsi que sur leur technologie (le choix des API ouvertes par exemple)."

En clair, il s'agit d'offrir aux entreprises un tri de solutions best-of-breed qui s'intègrent et "pas d'ouvrir un second marketplace", conclut-il.