Avec ses nouveaux systèmes de stockage, Lenovo entend concurrencer plus directement Dell EMC et HPE

Offrir une alternative aux offres de Dell EMC et HPE

L’offre devrait permettre à Lenovo de concurrencer frontalement les solutions concurrentes de Dell EMC et HPE, explique Ludovic Levé : « Nous sommes déjà le troisième acteur du marché serveur en France. Nous ne pouvions jusqu’alors proposer des offres combinant serveurs et stockage. Désormais, nous sommes une vraie alternative vis-à-vis des concurrents ». En particulier, les nouveaux ThinkSystem DM et DE permettent  Lenovo de proposer une alternative à des systèmes comme les baies Dell SC et Unity ou comme les baies Nimble et 3Par d'HPE.

Le fait de pouvoir proposer des offres combinées est important pour Lenovo, dans la mesure où de nombreux appels d’offres privés et publics portent sur des lots mixtes, incluant serveurs et stockage. « Pour jouer sur les deux tableaux, il fallait une gamme de stockage comme celle de NetApp ». 

Comme l’explique Bruno Picard, « l’alliance entre les deux constructeurs devrait bénéficier à la fois à Lenovo et à Netapp ». Le recouvrement entre les bases installées des deux constructeurs est en effet faible et devrait permettre à ceux-ci de gagner des parts de marché vis-à-vis de leurs concurrents historiques. Lenovo est encore en train de monter en puissance sur le stockage. Le constructeur a récemment dopé ses effectifs pour créer des équipes dédiées au marché du stockage et il travaille aussi avec ses partenaires intégrateurs et revendeurs afin de les former et de les certifier sur les nouvelles offres. L’objectif affiché est d’accélérer la croissance de Lenovo sur le marché de l’infrastructure - les ventes et la rentabilité du constructeur sont en hausse continue depuis cinq trimestres.

Il est à noter que Lenovo a développé sa propre logistique pour assurer l’approvisionnement des nouveaux systèmes de stockage et travaille aussi sur la conception d’architectures de références associant les offres serveurs Lenovo et les systèmes de stockage ThinkSystem DM et DE. Pour la partie réseau Fibre Channel, Lenovo devrait s’appuyer sur ses partenariats existants avec Cisco et Broadcom/Brocade.