« Le best of breed appartient au passé » (Muhammad Alam, SAP)

Parce qu’elle est infusée à l’IA, SAP entend gagner des parts de marché en encourageant ses clients à adopter l’ensemble des briques de sa suite applicative toujours plus vaste. Une vision qui se heurte à la réalité chez les clients.

Lors du keynote d’ouverture de Sapphire 2025 Europe Ă  Madrid, Muhammad Alam, responsable de l’ingĂ©nierie produit et membre du comitĂ© de direction de SAP, a prĂ©sentĂ© la vision technico-commerciale de l’éditeur allemand.

Celle-ci consiste tout simplement à convaincre les entreprises d’adopter les solutions SAP sur les volets finances, achats, logistiques (SCM), ventes, CX et RH (HCM). Chez certains clients, l’éditeur allemand tient déjà une bonne place sur les trois premiers segments.

Pourquoi les entreprises Ă©tendraient-elles leur pĂ©rimètre auprès de SAP ? Au nom de l’IA, assure Muhammad Alam.

Un triptyque s’impose

Il faut dĂ©sormais mettre en musique les applications, les donnĂ©es et l’IA gĂ©nĂ©rative. Une harmonie jusque-lĂ  complexe Ă  obtenir.

« La plupart des entreprises disposent d’un paysage applicatif très disparate et hĂ©tĂ©rogène, construit au fil du temps, souvent Ă  la suite d’acquisitions ou parce qu’une application peut offrir quelques fonctionnalitĂ©s supplĂ©mentaires ou une expĂ©rience utilisateur plus abordable par rapport Ă  une autre Â», dĂ©clare Muhammad Alam. « Cela [les] obligent Ă  consacrer beaucoup de temps et d’argent Ă  l’intĂ©gration des applications […] Â», poursuit-il.  

« Nous estimons que les organisations peuvent consacrer jusqu’à 80 % de leurs efforts et de leur budget Ă  la mise en place de ce fragile Ă©quilibre entre les applications et les donnĂ©es Â».
Muhammad AlamResponsable ingénierie produit et membre du comité de direction de SAP

Ensuite, « il convient d’extraire et rassembler les jeux de donnĂ©es disparates en un seul endroit et d’essayer d’harmoniser le modèle de donnĂ©es simplement pour pouvoir crĂ©er des rapports de base pour [les] utilisateurs dans une autre application. Les donnĂ©es sont dĂ©sormais dĂ©connectĂ©es de l’application source Â». Ces donnĂ©es perdraient alors leur « richesse sĂ©mantique Â».

« Ce qui ne laisse que 20 % de leurs ressources pour crĂ©er de la valeur. Â»
Muhammad AlamSAP

« Nous estimons que les organisations peuvent consacrer jusqu’à 80 % de leurs efforts et de leur budget à la mise en place de ce fragile équilibre entre les applications et les données, ce qui ne laisse que 20 % de leurs ressources pour créer de la valeur ».

Une seule plateforme responsable du contexte mĂ©tier serait nĂ©cessaire. Plus particulièrement, SAP prĂ©tend pouvoir offrir une couche d’applications de bout en bout, un modèle de donnĂ©es « harmonisĂ© Â» et une IA nativement intĂ©grĂ©e dans toutes les applications, via Joule. L’idĂ©e serait d’alimenter les modèles d’IA avec les donnĂ©es afin qu’ils puissent Ă©crire des donnĂ©es dans les logiciels de l’entreprise.

La « prolifĂ©ration Â» du best of breed, en partie la faute de SAP

« Le best of breed Ă  lui seul appartient dĂ©sormais au passĂ©. Aujourd’hui, c’est l’apport d’une suite complète qui reprĂ©sente l’avenir, sans compromis sur les fonctionnalitĂ©s ou l’expĂ©rience utilisateur Â», avance Muhammad Alam.

Cette diffĂ©renciation entre best of breed et best of suite provient de Gartner. Quand l’approche « best of breed Â» consiste Ă  sĂ©lectionner les meilleurs outils sur le marchĂ© suivant des critères d’évaluation de la DSI et des mĂ©tiers, l’approche « best of suite Â» correspond au choix d’une solution « tout en un Â» qui couvre l’ensemble des besoins de l’entreprise. Historiquement, ces solutions Ă  tout faire ont montrĂ© qu’elles ne sont pas les plus efficaces partout. D’oĂą l’existence de combinaisons populaires, par exemple SAP pour l’ERP, Salesforce pour le CRM et Workday comme HCM.

Selon le responsable de la gestion produit, ce serait aussi la faute des Ă©diteurs de suite applicative, dont SAP, qui n’auraient pas « innovĂ© assez rapidement Â». « Dans certains cas, nous n’avons pas Ă©tĂ© assez rapides pour intĂ©grer nos propres applications et fournir un modèle de donnĂ©es harmonisĂ©, ce qui vous [les clients, N.D.L.R.] laissait presque autant de travail que si vous dĂ©ployiez une application non SAP Â».

D’oĂą la « prolifĂ©ration Â» des acteurs best of breed.

« Aujourd’hui, nous pensons que l’avantage du best of breed sera banalisĂ© Ă  l’ère de l’IA. […] Avec l’IA, ce que nous offrons aujourd’hui, c’est une “suite as a service” Â», ajoute Muhammad Alam.

Et cette « suite as a service Â» serait la combinaison de SAP Business Suite, Business Data Cloud et Business AI. Selon ce modèle, certaines solutions peuvent contenir des outils tiers, mais soit ils sont hĂ©bergĂ©s sur la BTP (Business Technology Platform), soit SAP gère les intĂ©grations au nom du client. « Nous souhaitons que cela reste un choix, nous voulons gagner chaque charge de travail Â», martèle le responsable, lors d’un point presse Ă  Madrid.

Cette approche « best of suite Â» serait « moins coĂ»teuse Â» et « plus simple Â». Et d’autant plus importante dans un contexte « d’incertitude Â» Ă©conomique.

Et SAP de s’appuyer sur l’exemple de Vodafone qui a unifiĂ© l’ensemble de ses SI « cĹ“ur finance Â» sur S/4HANA cloud.

« Nous avons adoptĂ© depuis très longtemps une approche best of breed. Cela signifie que nous disposions de cinq logiciels diffĂ©rents sur l’ensemble de notre territoire Â», relate Scott Petty, CTO de Vodadone, lors du keynote d’ouverture de Sapphire Madrid. « La consolidation de ces logiciels en une seule suite nous a permis d’agir avec beaucoup plus d’agilitĂ© tout en rĂ©duisant nos coĂ»ts Â», poursuit-il. « Bien entendu, cette transformation n’est pas terminĂ©e et nous sommes en train de passer Ă  Rise with SAP, tout en continuant Ă  mettre hors service les anciennes plateformes dans l’ensemble de l’entreprise Â».

Unifier un SI Finance sur une seule plateforme n’est pas la même chose que d’adopter une seule suite qui couvrirait la majorité des fonctions de back-office d’une entreprise.

Une idĂ©e « sĂ©duisante Â» peu alignĂ©e avec la stratĂ©gie des directions informatiques françaises

« La refonte de l’IA SAP sur SAP Business Data Cloud au-dessus de Databricks est la zone d’architecture Ă  laquelle il faut prĂŞter attention. Comme tout le monde le sait, l’IA ne vaut que ce que valent les donnĂ©es sous-jacentes. Â»
Holger MuellerAnalyste, Constellation Research

Aussi, bon nombre de données ne proviennent pas des systèmes SAP et ne sont pas structurées. En la matière, l’éditeur allemand vante son partenariat avec Databricks. Les deux acteurs proposent des instances du data lakehouse pour y ingérer des données en provenance de systèmes tiers. Ce produit étant en disponibilité générale depuis le 30 avril, SAP doit encore faire ses preuves, explique en filigrane Holger Mueller, analyste chez Constellation Research.

« La refonte de l’IA SAP sur SAP Business Data Cloud au-dessus de Databricks est la zone d’architecture Ă  laquelle il faut prĂŞter attention Â», note-t-il, dans un billet de blog. « Comme tout le monde le sait, l’IA ne vaut que ce que valent les donnĂ©es sous-jacentes. En supposant que les donnĂ©es soient correctes, il sera essentiel de voir ce que SAP fera du cĂ´tĂ© de l’innovation pour la finance, le HCM, le SCM, les achats et plus encore Â».

Du cĂ´tĂ© des clients français, l’adage prĂ©fĂ©rĂ© des DSI demeure : « il ne faut pas mettre tous ses Ĺ“ufs dans le mĂŞme panier Â».

« Nous avons effectivement des enjeux importants d’intĂ©gration Â», confirme le directeur de la stratĂ©gie numĂ©rique d’un industriel français auprès du MagIT. « L’idĂ©e [de SAP] est sĂ©duisante, mais c’est Ă  double tranchant. L’on a vu dernièrement des Ă©diteurs jouer de leur position dominante Â».

Un autre se demande, concernant l’assistant et les agents IA Joule, si SAP gérera les allers-retours depuis sa propre couche de données, basée sur Snowflake. Enfin, un troisième client français mise aussi sur le best of breed et préfère attendre que les solutions de SAP soient matures avant de les adopter.

À noter que ces clients ont un point commun : ils en sont à différents stades de leur migration cloud ERP via Rise with SAP.

Pour approfondir sur ERP (PGI)