Oracle Cloud : Larry Ellison vante sa nouvelle tarification « simplifiée » et « plus flexible »

Bring Your Own Licence

Pour l’éditeur, de nombreuses organisations - bien qu'avides de migration vers le Cloud - ne l'ont pas encore fait « en raison d'obstacles qui les ont forcées à choisir entre flexibilité et réduction des coûts […] Elles ont été confrontées à la complexité du Cloud et à l'impossibilité de rééquilibrer les dépenses entre leurs différents services hébergés ».

D’après Oracle, les organisations ont également été limitées par une visibilité et un contrôle limité sur leurs dépenses Cloud. « Jusqu' à présent, elles n'ont pas été en mesure de tirer pleinement parti de leurs investissements logiciels sur site dans le Cloud ».

La nouvelle stratégie d’Oracle permet donc au possesseur d’une licence sur site de « bénéficier du PaaS pour une fraction de l’ancien prix du PaaS ».

Lors de l'OpenWorld de l'an dernier, Larry Ellison avait mis l'accent sur son IaaS, avec AWS en ligne de mire. Les clients pouvaient depuis - et logiquement - y apporter leurs licences "sur site". L'éditeur étend donc aujourd'hui cette possibilité à son PaaS pour sa base de données, son middleware et ses outils analytiques.

« Notre stratégie IaaS était d'être extrêmement agressif sur les prix et de faire tourner les solutions Oracle plus rapidement sur notre infrastructure que sur celle d'AWS. Notre stratégie sur le PaaS est différente. La majorité des coûts d'une base de données ou d'un middleware sont liés à la main-d'œuvre. Donc, pour être concurrentiels, nous réduisons la quantité de travail en automatisant. Cela réduit aussi l'erreur humaine », avance Larry Ellison.

« Notre objectif général est de garantir que si vous transférez un workload depuis AWS vers Oracle Cloud, votre facture diminuera de 50%. »

Universal Credits

Oracle introduit également ce qu'il appelle les "crédits universels" ("universal credits").

Cette option offre « un contrat simple (sic) qui fournit un accès illimité à tous les services PaaS et IaaS d'Oracle - actuels et futurs - et qui couvre aussi bien Oracle Cloud qu'Oracle Cloud at Customer (NDR : l’appliance qui permet d’installer physiquement le Cloud d’Oracle dans le Datacenter d’un client) ».

« Avec les crédits universels, les clients peuvent passer d'un service PaaS ou IaaS qu'ils utilisent à un autre service sans avoir à avertir Oracle ».

Dans sa marche forcée vers le Cloud, l'éditeur a annoncé en août qu'il allait embaucher plus de 5.000 commerciaux, techniciens et ingénieurs pour ses offres « à la demande ». Plus tôt dans l'année, il avait également conditionné les bonus de son triumvirat dirigeant (Mark Hurd, Safra Catz et Larry Ellison) à la réalisation d'un objectif long terme ambitieux : celui d'atteindre les 20 milliards $ de CA dans le Cloud (pour 4,6 milliards l’année dernière).

Pour la première fois ce trimestre, Oracle a vendu plus de Cloud que de nouvelles licences.